Формирование цены на рынке офисной мебели

kb6

Если ознакомиться с ценами, которые предлагает рынок офисной мебели можно заметить, что часто стоимость одних и тех же моделей в прайс-листах разных компаний отличается, а иногда даже значительно. Каким образом рынок формирует цены на продукцию, и от чего зависит стоимость?
Статус продукции. Офисную мебель приобретают как обычные сельсоветы, так и большие компании с высоким престижем. Мебель – это неотъемлемая часть интерьера, которая может подчеркнуть высокий статус организации, либо наоборот указать на ее несостоятельность. Производители мебели для офиса чаще всего работают с определенной нишей этого рынка. Они с самого начала нацелены на определенный его сегмент. Эта ориентация частично предопределяет стоимость продукции.
Если производитель изначально нацелен на производство престижной, и соответственно дорогой продукции, то и мебель эконом класса у него будет дороже, чем у компании, работающей на рынке недорогой бюджетной мебели.
Популярность торговой марки. Компания может использовать в производстве мебели качественную фурнитуру и материалы, ассортимент может состоять из дорогостоящей продукции класса элит, в общем, иметь все признаки, что статус ее продукции высокий. Тем не менее, ее цены на сегменте дешевой мебели могут незначительно отличаться от производителей мебели класса эконом. В чем же дело? Причина может скрываться в нераскрученности собственного бренда. Одновременно раскрученные марки успешно продают аналогичные модели на этом сегменте рынка значительно дороже. И это логично, если учесть включаемые в стоимость расходы на рекламу.
Качество комплектующих. В ценообразовании большое значение имеет качество фурнитуры и материалов. Каждый из игроков рынка стремится получить прибыль, поэтому постоянно работает над созданием конкурентоспособной стоимости. При этом нередко низкую цену получается сформировать за счет использования более дешевой фурнитуры и материалов.
Схемы позиционирования на рынке. Две компании одинаково раскручены, мебель у них приблизительно одинакового качества, однако цены на порядок отличаются. Дело в том, что один из участников рынка не побоялся конкуренции и просто позиционирует себя как игрока с более качественной продукцией. Он просто смог убедить своих клиентов, что именно его мебель стоит значительно дороже. Это настоящее искусство и, несмотря на абсурдность, на российском рынке это работает.

Похожие записи:



Обсуждение закрыто.

Яндекс.Метрика