Каналы продвижения на рынке офисной мебели

kb8

Способами, которые салоны мебели для офисов традиционно используют для привлечения клиентов, являются реклама, опубликованная в печатных СМИ, телефонный маркетинг, прямая рассылка рекламных буклетов с предложениями, ярмарки и выставки, размещение информации на собственных сайтах в Интернет. Каждый способ содержит определенные плюсы и минусы.
Самую большую эффективность, по мнению специалистов рынка, дает прямая рассылка. Но это лишь при условии, что она попадает по адресу – непосредственно человеку, ответственному в компании за оборудование офиса.
Телефонный маркетинг, как правило, участники рынка используют для установления ознакомительного первичного контакта. При этом чаще всего они рассылают сообщениями не прайс-листы, а информацию о возможностях клиента. Западные специалисты подсчитали, что правильно обустроенный интерьер офиса повышает производительность персонала до 40%. Успешные компании учитывают важность донесения этой информации до потенциальных клиентов.
Самым эффективным способом продвижения офисной мебели на рынке считается участие компаний продавцов и производителей в выставках. Они дают возможность клиенту наглядно ознакомиться с продукцией различных компаний, сравнить их и выбрать мебель, соответствующую вкусам, потребностям и финансовым возможностям.
Аналитики констатируют, что для создания своей базы заказчиков, компаниям требуется от полугода до трех лет. Затем работать начинает «сарафанное радио»: клиентура расширяется благодаря рекомендациям старых потребителей.
В нынешних условиях беспощадной конкуренции борьба за клиента на рынке ведется путем увеличения спектра услуг. Среди обязательных компонентов сервиса ведущих компаний сегодня – бесплатные доставка и сборка мебели, гарантийное обслуживание, дисконтные карты, накопительные скидки.
Большинство фирм бесплатно предоставляют для клиентов проекты офисного расположения рабочих мест, которые разрабатываются посредством компьютерных программ. Но поскольку на рынке пока немногие компании могут похвастаться наличием в штате дизайн-бюро, то такие услуги остаются пока наиболее востребованными.
Эксперты сходятся во мнении, что будущее рынка офисной мебели за компаниями, способными предложить комплексное обслуживание в решении вопроса оборудования офиса, начиная с дизайн-проекта до перевозки мебели и ее сборке при переезде в новый офис.

Похожие записи:



5 комментариев на «“Каналы продвижения на рынке офисной мебели”»

  1. Сергей:

    Ну так это классика: на стыке двух сегментов всегда рождается новая ниша

  2. Глеб Барвиновский:

    Ну просто нужно рекламировать не свою компанию, а тип своей продукции и убеждать, что он нужен рынку :)

  3. Стас:

    Что любопытно, бизнесмены покупают офисную мебель так же живо, как до кризиса, — у карбоновых столов есть шанс (мы занимаемся именно ими)

  4. Ольга:

    Дело в том, что на рынке работают сотни мелких и несколько крупных компаний, чей оборот исчисляется сотнями миллионов рублей. Так что конкуренция довольно высока.

  5. Андрей:

    Я уверен, что конкурировать с лидерами в недорогом сегменте мебели бессмысленно — нужно делать
    уникальные вещи

Яндекс.Метрика